目前冷拔無縫鋼管現(xiàn)貨運(yùn)營新方式
近年來，冷拔無縫鋼管價格不斷探底，業(yè)內(nèi)對冷拔無縫鋼管后市
幾乎失去了信心。大多數(shù)商家在不看好后市的情況下，為了規(guī)避跌
價風(fēng)險，便壓縮了直接向冷拔無縫鋼管廠家的訂貨量。這樣一來，
市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些冷拔無縫鋼管廠家特
別是一些中小型冷拔無縫鋼管廠家的廠內(nèi)庫存居高不下，銷售渠道
不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對大型冷拔無縫鋼管廠家而
言，中小型冷拔無縫鋼管廠家抵御市場風(fēng)險的能力較弱，不少企業(yè)
急于在銷售中想方設(shè)法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。
為此，今年初有些冷拔無縫鋼管廠家推出了一種新的銷售方式，被
稱為鋪貨銷售。
市場風(fēng)險催生現(xiàn)貨交易新方式
鋪貨銷售是在前期冷拔無縫鋼管廠家?guī)齑媲爸娩N售方式上發(fā)展
起來的。這說明當(dāng)傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營利潤微薄的時候，不僅各大交易網(wǎng)
站的銷售方式會與時俱進(jìn)地改變，現(xiàn)貨交易也在確保交易雙方安全
和共擔(dān)市場風(fēng)險方面作出了探索。
去年下半年，一些冷拔無縫鋼管廠家為了加快銷售節(jié)奏，把廠
內(nèi)多余庫存運(yùn)送到傳統(tǒng)冷拔無縫鋼管集散地進(jìn)行銷售。這樣的銷售
方式既可隨時隨地便于客戶提貨，又能使冷拔無縫鋼管廠家及時回
籠資金。此外，這種方式還激發(fā)了一部分有資金實力企業(yè)的積極
性，愿意先墊付一部分資金為送貨冷拔無縫鋼管廠家實施反托盤，
銷售后立馬結(jié)清賬款。這種銷售方式實施一段時間后，冷拔無縫鋼
管廠家?guī)齑嬗兴陆�。冷拔無縫鋼管廠家為了降低成本，進(jìn)行科學(xué)
合理排產(chǎn)，維護(hù)銷售渠道正常運(yùn)轉(zhuǎn)，于是在廠商雙方共同商量下，
又推出定時、定量、定價的“三定”鋪貨銷售方式。
“三定”鋪貨銷售方式的具體內(nèi)容如下：一為定時，廠商為了共
同分擔(dān)市場風(fēng)險，每月定時結(jié)清賬目，定價由原來的月定價變?yōu)檠?/FONT>
定價，這樣也就加快了銷售節(jié)奏，使鋼價更能接近地氣，在一定程
度上降低了市場風(fēng)險;二為定量，冷拔無縫鋼管廠家每月在收到鋼
貿(mào)商很少一部分定金后，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿(mào)商必須每
旬按規(guī)定銷售一定量的冷拔無縫鋼管，冷拔無縫鋼管廠家則承諾不
再另行組織銷售;三為定價，廠商每旬初以當(dāng)?shù)貙嶋H銷售價格為基
礎(chǔ)，下浮30元/噸~50元/噸作為代理銷售費(fèi)用。
實施“三定”鋪貨銷售后，廠商攜手并肩，有效地規(guī)避市場風(fēng)
險，共同應(yīng)對低迷行情。鋼貿(mào)商按照協(xié)議，交付10%~20%的保
證金，并負(fù)責(zé)完成當(dāng)旬銷售任務(wù);冷拔無縫鋼管廠家按照協(xié)議，每
月運(yùn)送一定量的冷拔無縫鋼管到指定倉庫。在實際操作中，一家鋼
貿(mào)商每月的訂貨量不能少于1萬噸。每旬一訂的話，僅僅依靠單個
企業(yè)的力量，很難銷售這么多冷拔無縫鋼管。為此，往往以一家鋼
貿(mào)企業(yè)為主，組織3家~5家鋼貿(mào)商聯(lián)手銷售，確保在“三定”框架
下，及時協(xié)助冷拔無縫鋼管廠家回籠資金。
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